1个月、1款小车3个亿,到底发生了什么?
来源: | 作者:S | 发布时间: 2022-03-11 | 89 次浏览 | 分享到:
比亚迪叉车是以新能源汽车的底蕴缔造新能源叉车。这个底蕴有多深厚?2018年,比亚迪年收入超过1300亿,新能源汽车销量25万辆,占全国新能源汽车总销量的1/5,连续四年蝉联全球销量冠军。

比亚迪不仅生产广布出行和搬运领域的新能源终端产品,还掌握着一条几乎全覆盖的上、中、下游新能源产业链,并且通过在产业链纵深方向的高度整合,将大部分的产业链环节、核心技术掌控在自己手中。

以如此强大的底蕴为根基,比亚迪叉车一路披荆斩棘、勇往直前,在极短的时间内站在了新能源叉车的引领之巅。比亚迪叉车是首个也是目前唯一一个荣获IFOY国际叉车大奖的中国品牌;是行业内少有的掌握电池、电池管理、充电三者整合技术的企业。
从新能源叉车行业尚处于萌芽混沌状态时起步,到今天锂电叉车已成为潮流所趋,比亚迪叉车用十年时间积淀了雄厚的技术和丰富的经验,为全力切入搬运车领域铺平了道路。比亚迪叉车的产品获得各行业领军企业和欧美发达市场的认可,并历经十年的时间检验,全球保有量超过40000,其中绝大部分以平衡重式叉车为主。
众多周知,平衡重叉车相比搬运车,无论是技术要求的难度还是客户需求的复杂度,都远甚于后者。在平衡重叉车产品领域专研多年后,再降维切入搬运车领域,比亚迪叉车选择了一条先难后易的道路,也是一条注定厚积薄发的道路。

诚心之作造就蓝色狂潮
比亚迪的此搬运车不同于彼搬运车,彼此的差异成为比亚迪叉车在行业掀起蓝色狂潮的根本所在。同样是搬运车,除了外观有所差异外,比亚迪蓝蚁搬运车的独一无二之处在哪里?
作为电动搬运车,电池是就是它的心脏,是整车的动力源泉和生命核心。比亚迪蓝蚁搬运车采用全球一流电芯,并应用汽车级的PACK组装技术。电池的安全则是底线之所在,比亚迪蓝蚁搬运车具备单节电池过压保护、电池温度保护、最大充电电流限制、最大充电时间保护、充电故障提示等多种安全保护,并且防水等级达到IP65以上。而对电池、电池管理、充电技术三者的整合则是比亚迪叉车的独门秘籍,这不仅建立在对各种技术的理解和整合,也依赖于对产业链条的完全掌控。
项目
蓝蚁
某搬运车
电芯
全球一流电芯
国内普通电芯
PACK结构
间隔1.5mm支架
无支架或间隔0.7mm支架
单节电池过压保护
4.15V/4.25V两级保护
4.25V
充电器结构
高档铝合金外壳
普通塑胶外壳
电池温度保护
最大充电电流限制
最大充电时间保护
充电故障提示
防水等级
IP65以上
IP4X
 

不仅仅是最核心的电池系统,在其他功能和技术上,比亚迪蓝蚁搬运车也是诚意满满。通过匠心的电池包支架设计,10秒即可完成换电;便携小巧的的充电器,极大提升了使用的便利性;1290mm的转弯半径更是小都了极致;而急停开关、紧急反向、超载保护等装置,则有效保障了运行中的安全。一键手柄直立行走,3S实现无钥匙启动等人性化功能更是应有尽有。

产品力永远是一款产品的市场长期生命力的核心所在。比亚迪蓝蚁搬运车并未选择一条低价取胜的竭泽之路,而是在价格与产品之间取得了巧妙的平衡。
精准策略助推耀世表现
如果说品牌是一款产品被市场认可的敲门砖,产品力是市场表现的生命力,那么有效策略则是取得耀世表现的助推器。
比亚迪蓝蚁搬运车并未选择一条自我封闭的道路,而是以“开放、共赢”的理念来与同行业的各个伙伴共同分享新能源技术的价值。无论是在产品开发之初的博采众长,还是发布之后的非自有渠道推广,比亚迪叉车始终坚持开放、包容的合作立场。蓝蚁搬运车的成功是集合多方资源并协同运作的优秀典范

优秀的理念催生优秀的洞察。比亚迪蓝蚁MINI搬运车作为首款成熟商用的微型锂电搬运车,有效填补了手动搬运车与小型搬运车的图谱空白,成功创造出一片蓝海市场。对客户需求的精准契合迎来的是供不应求和争相跟进。而蓝蚁搬运车的应运而生,并未将其局限在替代手动搬运车的范围,同时也兼顾了替代部分拖盘搬运车的使用需求。以客户需求为导向,为客户创造价值,是比亚迪叉车由始至终的信条,也是市场成功的不二法则。
与前端洞察相辅相成的是后端营销。比亚迪蓝蚁搬运车的营销策略并未限定于传统的做法,而是采取线上线下、渠道内渠道外的多样立体方式。从高格调的发布会会场到汽车级的线上营销,从多维度的线上广告引流到地毯式的线下推广,比亚迪叉车走出了一条别人不曾走过的道路。